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聚美优品押宝海外购欲破困局10亿补贴难掩

2018-01-11 15:50:24

聚美优品押宝海外购欲破困局 10亿补贴难掩配角尴尬

尽管天猫、京东在电商品类上攻城略地,但是在化妆品领域,并没有过多的大张旗鼓,这也使得打着 中国化妆品团购站 旗号的聚美优品有了一席之地并得以上市。不过,出来混早晚是要还的,天猫、京东在该领域的相对低调自然有其道理,而一直高调的聚美优品,也在屡屡被曝光销售假货、销售水货之后,面临着前所未有的窘境。

在聚美购买了一款希思黎的眼霜。据查验,此款眼霜应该是,只是,限用日期仅到2016年10月,而化妆品的保质期一般为3年,或许没有人想到,去年刚刚风光赴美上市的聚美优品,却很快陷入困局。

一边是接二连三的假货风波,一边是连续下滑的经营业绩,还有股价的几番大跌。是什么让迅速崛起的聚美波折重重?

假货风波不断 重创聚美品牌

次假货风波,聚美无可辩白,因为确系其第三方业务线上的品售假。聚美也因此砍掉了整个第三方品业务线。

第二次假货风波,就有些扑朔迷离。也收到了聚美 前员工 的爆料邮件,邮件称,聚美一直涉嫌采购来路不明的水货、假货,并在去年9月被珠海海关逮个正着,直接导致其北京货仓被查封,主管海外业务的孙姓总监和两名业务人员被带走调查。邮件还称,聚美主管海外业务的副总裁叶飞提前知道消息跑路了。目前听说没事了,叶飞已经回国。

对此,聚美回复称,所谓的爆料皆为子虚乌有。 我们震惊于其中捏造消息之荒唐,也感叹这位 前员工 的强大专业能力,可能连我们自己也做不到在同一时间炮制不同版本的 爆料 ,联系如此之多的专业媒体 。聚美还暗指此次爆料为竞争对手刻意抹黑。

不论是否是竞争对手故意抹黑,接二连三的假货风波对聚美的品牌信任度造成的重创不可估量。

盈利、品类和渠道 如何平衡?

而据《证券》观察,假货、品类、盈利之间的矛盾成为了今天聚美困境的症结。

来看一个聚美的财务数据:平台服务费收入/营业利润,2013年Q2的比率是85.13%,而到2014年Q2这个数据已经达到了124.64%。也就是说,如果没有第三方卖家,那么聚美优品将大幅度亏损。

一个亏损的垂直电商,要想上市可能有一定困难。为了盈利,为了上市,聚美优品也向第三方卖家张开了怀抱。引入第三方的另一个原因就是要引入更多品类,品类多了,才能吸引女生来挑选。

顾及了盈利和品类,渠道监管的问题就随之而来。

据业内人士透露,其实绝大多数正规电商主观上并不是要卖假货,但是它无法控制供应商的来货渠道。

特卖产品近保质期 一线品牌靠国外专柜采购

护肤品其实是品,它们不愿意把自己的渠道控制到电商中,让假货和自己同台。护肤品更喜欢商场的柜台,更需要维护在女性中的形象。因此,一线的化妆品品牌很难从厂家或者官方授权进货,只能依靠大大小小的代理,如果代理自己真假掺卖或者就是卖假货,电商也无从得知。

为证此说法真伪,《证券》在聚美购买了一款希思黎的眼霜。据查验,此款眼霜应该是,只是,限用日期到2016年10月。而化妆品的保质期一般为3年。

据聚美的一个供应商告诉《证券》,他们有一些快要到保质期的产品,会以极低的价格供给聚美。这也是聚美很多特卖产品之所以特别便宜的原因之一。 东西是真东西,就是日期不太好了。 该供应商称。

熟悉护肤品的读者都知道,希思黎是护肤品中的殿堂级品牌,据了解,该品牌目前并没有授权给任何一家电商。在聚美购买的这款产品售价比首都国际机场的免税店还要低一些。据聚美客服称,产品是聚美从国外采购回来的,从国内仓库发货。

对于这类护肤品的具体采购形式是怎样的,聚美相关负责人并没有给出明确的回答。但聚美方面告诉《证券》,聚美优品的美妆产品主要由品牌授权+专柜采集+海外购构成。

按照这个说法,希思黎的产品应该是属于专柜采集(目前并无该品牌授权)。再根据客服的说法,那就是从国外专柜采购

聚美优品押宝海外购欲破困局10亿补贴难掩

。可以明确的是,希思黎品牌不是海外购。所谓海外购,是直接从原产国品牌方发货到国内获得国务院批准的保税仓内。

花费专门的人力从国外专柜采购类似的大牌美妆品,并以低于免税店的价格销售,聚美的用意很明确:为了提升站形象,走流量,同时也增加其他商品销量。因为一线化妆品的价格相当透明,几乎没有利润,绝大多数正规电商都没打算靠一线化妆品挣钱。

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