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阿里引领电商趋势LED照明企业如何触电

时间:2019-08-15 18:51:30 来源:互联网 阅读:0次

  马云说: 21世纪,要么电子商务,要么无商可务 。从这句话里可以看出,21世纪是电子商务的时代。随着电子商务的迅速崛起,购大行其道,渗透到生活的点滴之中。对于讲究 渠道制胜,终端为王 的产业而言,在渠道竞争也渐趋白热化的当下,众多企业开始摸索如何从传统渠道向电商进行过渡。

  目前LED市场上,LED产品价格混乱,产品品质良莠不齐,每家所把握的行情不同,有些做高端产品,有些做中端产品,有些做渠道批发给客户 LED产品传统渠道受阻,对于LED企业来说压力巨大,选择了 触 ,投入电商模式。电商能够获得LED企业的青睐,自然有其可取之处,利用好电商渠道,将会给企业带来一条新的发展之路。

  电商渠道,新兴中小型企业之

  随着电商渠道的兴起,为很多的LED企业带来的新的销售契机,特别是新兴的中小型LED企业。

  前英国皇家邮政董事长阿兰 雷顿(Allan Leighton)曾说过: 在不确定时期,好企业需要的是专注、积极和果断,而不是实行鸵鸟政策或观望策略。因此,相对于瞻前顾后的品牌企业,中小型企业必将是LED显示屏电子商务化的践行者。

  传统的线下LED销售的主流是政府采购、大项目工程、设计院和设计师渠道,对于新兴的中小型企业而言,往往在传统渠道上并没有太多的建树,在拥有着完善的销售渠道的老企业而言,即使新兴的企业扎堆到传统的LED渠道销售中去,就算不会直接被KO掉,也不会占据太大的渠道优势。

  此外,企业开设直营店,仅铺租就要吃掉店铺差不多近半的盈利,而且这还不包括前期的装修成本,还有店铺持续经营所带来的人工成本。而对于新兴的中小型LED企业而言,在成立之初,并没有大资金的支持,重要的是,开设直营店十家百家效果并不大,需要完成全国大中城市的地域性覆盖,而要完成全国覆盖,所需的成本并非新兴中小型LED企业所能承担的。通普科技市场部经理潘炎伟表示 现在华强北LED交易中心铺租已达到每月400元/㎡,对企业来说压力非常大。

  反观电商渠道,电商渠道具的不受地域限制,受众群体广,以及中间流通环节缩短,初始建设成本低,利润空间大,回报时间短,更容易实现扁平化管理等等优势,

  从LED企业本身上看,新兴企业和品牌没有线下成熟稳定的销售渠道,又很少拿到工程订单,而上销售主要针对的就是C端的客户,且电商渠道低成本,广覆盖的特点,为他们快速打开通路,抢占市场提供了良好的契机。因此,电商渠道颇受新兴LED企业的青睐。

  渠道细分,新品推广优选电商

  淘宝杭州运营中心总经理钱其波曾提出,企业营销始终围绕以消费者为中心,产生销售的不是电商和实体商业,而是产品的品牌和产品的本身,电商和实体商业只不过是销售渠道而已,不存在谁赢、谁输,而在于融合给消费者带来利益。电子商务带给人们是时间上的便利,实体商业带给人们的空间上的体验, 虚实趋向平衡状态是变化规律。

  而做到这样虚实趋于平衡的状态,做好渠道细分尤为重要。针对不同的渠道,推出不同的产品,而对于新品初期销售,电子商务更容易些。

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